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屏企不再加大照明布局的市场战略显然是明智之选

发布日期:2015,07,20 作者:澳门新普京 来源:原创 已浏览:1168
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  这几年,国内澳门新普京网址市场基本接近饱和,价格大幅下跌,利润稀薄。而LED照明在政策的刺激下正处于蒸蒸日上的发展阶段,利润率处于较高水平。当时,为寻求新的利润增长点,一部分显示屏企业“招兵买马”积极拓展LED照明业务,布局国内外市场。
  
  如今,随着2014年澳门新普京网址市场需求回暖和海外市场快速提升,其市场策略正在发生着深刻的变化:不少LED屏企逐步退出照明领域,专注新品开发,注重与户外广告行业融合,拓展新的盈利空间。
  
  拓展照明喜忧参半
  
  5月18日晚间,艾比森公告,公司董事会审议通过了《关于终止及调整部分募投项目并将相关募集资金永久补充流动资金的议案》,决定停止现有LED照明业务。显然,亏损成为艾比森退出LED照明的主要原因。
  
  同时,前些年高调进入LED照明的屏企,像迈锐光电、易事达、联建光电等都悄然退出。2012年3月,迈锐光电借助原有渠道,与3家代理商签订了共计5000万元的LED照明产品代理协议,正式迈进LED照明市场。当时其董事长陈泽波表示,短期内将在全球建立100家代理商,把公司打造成LED照明营销中心。而现在点开迈锐光电官网根本就看不到照明产品的影子。相比,澳门新普京一直专注于全彩澳门新普京网址的生产和研发,比起其他屏企在澳门新普京网址行业可谓用心得多。当然,屏企中也有成功转型LED照明的企业,如通普科技、雷曼光电及洲明科技。
  
  转型照明渠道受限
  
  由于澳门新普京网址属于工程定制产品;而LED照明属于消费产品,流通性更强。这也决定了其渠道模式不同,前者主要以工程模式为主,即便是通过经销商渠道来消化产品,也都流向市政工程、商业场所等;而后者则需要流通渠道与工程渠道相结合的方式进行。对于转型LED照明的屏企而言,照明渠道短板可能是其掣肘之处。虽然,近年来,以工程项目为主的屏企纷纷进行渠道布局,抢占有限的经销商资源。但这对持续爆发的LED照明渠道战起步显然晚了一步。
  
  如果显示屏企业转型LED照明,规划好销售渠道,充分利用好两者之间的渠道共性,其成功率将大大提升。此外,显示屏企业转型LED照明需要大量的资金和技术研发作为支撑。显示屏企业原有的储备人才,特别是技术并不能直接用于企业支撑转型LED照明。并且在当前照明市场高速发展的背景下,企业若才开始培养人才或者研发相关技术,显然不可取。因此,要想在短时间内寻求各方面人才,以及提升相关技术和研发实力,并生产出公司自有的高品质照明产品抑或是打造自身的照明品牌,难度可想而知。
  
  与此同时,随着LED封装上市公司及资本大鳄的不断介入,LED照明行业竞争白热化。对当初没有转型成功的屏企而言,现在试图分一杯羹显然不理智。
  
  彼时,在LED全彩显示屏渠道销售毛利率已降至10%-15%,工程项目毛利率维持在20%左右的背景下,澳门新普京网址企业纷纷涉足LED照明领域,拓展新的盈利空间。
  
  目前,澳门新普京网址行业经历了一轮淘汰洗牌,市场及消费者更加理性,而小间距、户外广告业务、体育赛事成为众多澳门新普京网址企业新的盈利点。它们重点围绕小间距市场实现从“直销+服务”销售模式向“渠道+服务”的营销战略转型,抢占市场。
  
  反观照明行业,由于近两年LED照明市场不断爆发,导致其存在一定的产能过剩,引发了企业之间的恶性价格竞争,使下游企业产品价格不断下降,利润空间被严重压缩。有业内人士称,2015年2万家LED照明企业只有5000家可以留下,七成以上的照明企业将面临资金断裂被淘汰的命运。
  
  一方面小企业面临因资金链、供应链紧张引发倒闭潮;另一方面欧司朗、飞利浦等国际大厂纷纷剥离部分照明业务,市场逐渐低迷。这促使一线品牌加快向规模化品牌化转变,产业向巨头集中,国内LED照明市场格局不断形成。
  
  虽然中东、东南亚等新兴海外市场持续爆发,但对性价比要求较高,规模效应突出的企业更具有竞争力。在这种复杂多变的市场背景下,多数澳门新普京网址企业不再加大照明布局的市场战略显然是根据市场变化做出的明智之选。


 
 
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